童装服饰发展四大趋势喜忧参半-【新闻】

童装一直是儿童用品行业中一个最大的市场，从不被人们重视到现在儿童用品行业的销售热点，它的发展历程也是社会观念转变的一个过程。

21世纪，是一个变化极为迅速的时期，儿童服饰发展到这一时期，已经形成一定的规模，人们的观念也发生了翻天覆地的变化。由于我国计划生育的有效实施，家家户户都是独生子女的现象使许多家长都改变了观念，孩子变成了家中的焦点，在孩子身上他们的投资也越来越多，只要是孩子喜欢的，家长都会尽量满足。

尽管这一时期国内童装市场也发生了巨大的变化，但是童装尤其是国产童装的销售市场却不容乐观，质量低劣、款式陈旧以及不同程度的模仿是最大的问题，而国外童装虽然新潮，可是价格贵得惊人，根本不是普通家庭消费得起的，市场无法满足当前大众的需求，危机面前也是商机，对于中国童装发展商来说，这却是一次难得的商机。

趋势一：网络传播影响童装消费

Cherry是摇篮网的小红人，3岁的他就拥有了自己的博客，而且图文并茂，更新及时。当然这不是Cherry的杰作，是出自他80后父母的手笔。博客的签名写着“我们一起成长”。的确，对大多数80后辣妈酷爸来说，孩子就像是天上掉下的“活玩具”。充满了欣喜，但多少带了些不知所措。

深受互联网影响的他们再次把目光投向了网络。他们借助育儿网站、宝宝博客等了解育儿知识、交流育儿心得，这其中当然少不了大秀宝宝的靓照。Cherry就是这样一个时尚小模特，衣着风格换不停，点击率超高。许多年轻妈妈还会在他的博客里留言大加赞扬，询问服装在哪里买的，甚至还结起了“娃娃亲”。

育儿网站、宝宝博客成为80后爸妈育儿的主要交流平台，传播着相互的感受，这其中当然包括童装品牌口碑的传播。如何利用这种新的交流方式成为俘获80后父母心的重要考虑因素。

趋势二：“421”模式加速童装消费

现在一种新型的家庭模式正在逐渐成为主流，“421”模式是独生子女一代产生的家庭结构——4个老人，2个大人，1个孩子。这样的结构导致了，6个大人的目光集中在这一个孩子身上。无论是换季更新服装，还是节日、生日，孩子的服装服饰都成为大人们选择礼物时的重要选项。沈阳的凌小姐接受记者采访时说：“现在的孩子根本就不缺衣服。除了爸爸妈妈，还有姥姥、姥爷、爷爷、奶奶都会给他买，有的时候朋友、同事来家里还会买些童装和文具作为礼物，所以孩子的衣服一大堆，比我的还多。毕竟全家就这么一个孩子，所有的爱都倾注在他的身上了。”

趋势三：网购成风

2010年十一长假过后，淘宝网公布了十一期间的部分热销数据。从交易量排名看，童装产品成交236万件，交易量排名第七位。80后父母现在已经成为童装网购的主要力量，并且他们热衷于网上购物。网购已经成为多少新一代80后父母们主要的购物方式，并且这种消费者增长的速度是以几何级数递增的，市场空间难以计算。物美价廉、款式新颖是他们选择网上购买童装的两大最重要原因。如今80后家长都喜欢新奇特的产品，因为网络的特殊优势，许多在商场无法买到的服装，家长在网上也能轻松淘到。

趋势四：童装成人化

亮片、铆钉、金属链条、豹纹、马夹、挂脖、露背……成人装的时尚元素在童装产品中都可以找到。

如今，成人款式的服装正大量出现在童装中。一个8岁女孩儿的母亲对记者说，那些设计很时尚的童装十分讨孩子喜欢，连大人看了都很喜欢。但她表示，这类服装的质量不一定适合儿童，在选择时会认真考虑这一点，偶尔买上一两件还是可以的。蕾丝、珠花点缀、收腰设计等时装中常用的元素，在童装中都大量出现，甚至出现了高跟童鞋，而吊带衫、亮片短裙、豹纹紧身裤等热卖的童装就像是成人款的“缩码版”，成人服装中的流行元素大量吹袭到童装设计中来，时尚度堪比成人。

年轻爸妈的生活水平和时尚审美水平的提高是造成童装成人化的重要原因。但是服装在提高设计感的同时应当更多地考虑孩子的身心健康，如何在有利于孩子健康成长的前提下，提高童装设计水平，这才是真正值得思考的问题。

看上去很美的童装市场

《中国童装市场2009-2012年前景预测报告》指出，中国将进入第四次生育高峰期，到2010年新生儿出生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。

2010年5月，在北京市商业信息中心统计的女装、男衬衫、男西服、童装、皮衣和女鞋的数据中，女装、童装、男衬衫和女鞋在本月的日均零售呈现整体上升的趋势，其中童装的日均增幅达到35.28%，在六类服饰中最高。

后来者争相掘金童装市场

此次波及全球的金融风暴是许多产业发生变局的动因。原本已是白热化竞争的中国服装业，也在加速求变的步伐。

近几年，在国内服装市场，男装、女装、休闲装、运动装等“战场”到处弥漫着竞争的硝烟味，而伴随着这场金融风暴的深入，无论是本土品牌还是国际品牌，表现在各种营销渠道的淘汰率都比过去任何时候更惨烈。但在童装市场，虽然也存在竞争，但相对显得“这边风景独好”。现实的情况是，迄今为止国内童装市场还没有形成如男装、女装、休闲装、运动装那样的全国性品牌或领袖品牌，品牌集中度尚不高。正是如此，越来越多后来者都看到了机会，尤其是那些本就与鞋服与时尚相关联的产业。

2010年6月底在香港上市的国内运动品牌361°融资约18.1亿港元，其中一部分资金用于今年启动童装业务。事实上，七匹狼、康奈、安踏等众多本土知名成人鞋服品牌在这次“童装热”中扮演了重要角色。

电子商务的逐步成熟，也使一度靠成人男女装取胜的B2C公司也将触角延伸至童装领域。目前最火爆的两大服装B2C公司凡客诚品和麦考林均做起了童装生意，价格与时尚依然是他们攻城略地的法宝。

此外，遍览中国童装热淘金众生相，也闪现着国际品牌的身影，如BabyDior、DGbaby、ARMANIJunior等。最火爆的还属阿迪达斯和耐克两大世界运动品牌，凭借着巨大的品牌影响力和出色的市场营销策略，后者启动仅两三年的童装童鞋项目已迅速占据了市场制高点。

作为童装热的衍生品，各种专业孕婴童展会也成为淘金军团的一员。在2008年的“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”上，有65个童装品牌及53个玩具品牌参展。2010年7月29～31日举行的第九届CBME上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会，也特别为国内外童装企业推出“第一届上海CBME儿童服装及配饰博览会”。

“童装热”看上去很美

2010年六一前夕，各地工商局纷纷发布童装质量监测报告，例如广东省工商局发现童装合格率只有34.1%，除去标签不合格的童装外，内在质量合格的仅为五成，其中不少知名品牌均榜上有名。这个触目惊心的结果正是中国童装业现状的真实反映。

有关资料显示，目前中国童装市场50%的份额被国际品牌占据，国内70%的童装企业处于无品牌状态，同时因为缺乏明确定位，大部分企业很快陷入低水平、同质化和价格战的竞争泥淖之中。“童装热”看上去很美，但现实的残酷性使每个不同路径的进入者的未来不得不正视市场的检验。传统的本土鞋服企业将品牌和产品线延伸到童装童鞋领域，这会是他们得心应手的世界吗?市场自然会用时间来检验这些问题。

1000万本钱打出亿元战果的生意经

“一切请拭目以待。中国市场太大，也许各种档次的企业都能找到自己的位置，但是我们中国童装品牌要学会成为时尚和品位主导者，而不是跟风模仿，陷入同质化竞争怪圈。”。

总部位于广州的T100亲子童装堪称中国童装的“大黑马”，去年至今连续被《北大商业评论》、《21世纪商业评论》、《创业家》等国内商业案例专业期刊分别作重点报道。创业初始投资资金仅为1000万元的T100于2003年“非典”期间杀入童装市场，仅用了4年时间，销售额就突破亿元大关，从而成为高端童装细分市场销售迅速超过亿元的“大黑马”。T100曾对顾客购买行为跟踪分析，其VIP客户保持了80%以上的回头率，连续5年增长率都在50%以上。2009年受金融危机和地震的影响，销售额增长略有放缓，但仍然超过30%。

T100亲子童装一直是在金字塔尖上做生意，避开了低水平的同质化竞争泥淖。T100锁定年收入50万元以上的高端家庭为目标消费群，相继在北京、上海、深圳、成都和青岛等各地机场设立专柜，还在北京燕莎、广州天河城和正佳广场等大中城市的高端商场布局，与众多国际品牌并驾齐驱。T100一直沿用机场加商场的渠道，在全国开了300家店。机场租金寸土寸金，热门铺位的租金每平方米甚至要上万元，因而大部分开在机场的服装店，多以形象推广为主，并不盈利，但T100还能够盈利。

一件童装卖到300元是很多中国消费者的心理底线，成人服装即使是800元的售价也很寻常，而T100的产品价格一般定在100元～1000元之间，因此被消费者称为中国童装的奢侈品。想从众多童装中脱颖而出，设计是关键。T100每年都会拿出销售额的10%来做研发，设计团队经常跑到香港、法国采风，从DIOR、CHANEL等国际大牌中汲取设计灵感。

T100的面料、辅料供应商跟Nike、Adidas、Esprit同厂，每季筛选一次。T100所有衣物出厂前全部进行消毒，就连运货车都要做到专车专用、每天消毒。

有研究报告表明，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。随着各路兵团齐聚战场，所有人都变得更理性和成熟，这也促使国内童装市场的竞争升级，童装品牌经营的时代已经到来了。

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