当美国家具电商隐形冠军Wayfair发力欧

美国家具电商隐形冠军Wayfair发力欧洲市场

【九型腔和型芯尺寸等正建材】 据了解，此次新布局，Wayfair计划将其美国站的一些新功能引入英国和德国市场，比如新的铺色体验工具，可让购物者看到家具和家居装饰物品在特定色调中的样式，摆脱了有限的调色板。

去年，Wayfa霍尼韦尔以Solstice 品牌命名的产品包括用于车用空调的 Solstice yf 制冷剂ir取得6亿美元的销售收入，它是互联**大的私人电子商务公司之一。日前，美国家居产品电子商务隐形冠军Wayfair宣布，2013年决定使用美国市场的零售发展策略来重点发展欧洲业务，优化全球布局，着力提高欧洲络销量。此次新布局，Wayfair计划将其美国站的一些新功能引入英国和德国市场。公司的愿景是，全球销售(尤其是欧洲市场)得以大增，**终能够占到总年度营收的 50%。

战略扩展：Wayfair将用美国零售战略发展欧洲业务

美国家具电商巨头Wayfair如今正谋划着依靠美国相对发达和完善的电子商务业务模式布局欧洲市场，在获取更多顾客来源的基础上增加欧洲市场的销售。公司CEO Niraj Shah表示，连续三年Wayfair在欧洲的年度络销售贡献率都只占6%(约3600万美元)，Wayfair此次决定使用美国市场的零售发展策略来发展欧洲业务。公司**初在北美通过供应商基地和独特的产品选购方式建立起来的业务流程，现在将同样适用于欧洲市场。

新布局：引入新功能

据了解，此次新布局，Wayfair计划将其美国站的一些新功能引入英国和德国市场，比如新的铺色体验工具，可让购物者看到家具和家居装饰物品在特定色调中的样式，摆脱了有限的调色板。另外一个名为 My Clipbar 的新功能可让消费者将产品拖放到每个页面底部的剪辑栏，而此前购物者只能在购物车中收藏看中的家具。无论购物者是寻找相匹配的小物件，还是想重新装饰整个房间，能够看到组合后的图像、做对比选择、并搜索特定颜色都是非常重要的。我们希望能够为欧洲消费者提供更好的购物体验。此外，Wayfair要在欧洲建立起大型的业务络还需要很长的时间，但公司的愿景是，全球销售(尤其是欧洲市场)得以大增，**终能够占到总年度营收的 50%。

大环境：欧洲是全球****电子商务市场

对于许多全球**的零售商来说，欧洲是一个**的电子商务市场。据了解，2013年全球排名前500的零售商中有42%已经进入了欧洲18个**大的络零售市场(包括英国、法国和德国)。分析显示，美国前22个**大的络商家在欧洲的**新年度销售增长率为14.1%，达到了269.8亿美元。但是，欧洲依然是一个竞争激烈却又相对分散的电子商务市场，欧盟20多个国家，各自的络零售都呈现不同的特点，要很好的渗入这个市场并不是一件容易的事。

行动：推出闪销站Daily Fair

2013年2月，Wayfair在其主站之下推出了新的闪销站Daily Fair。现在，Daily Fair充当起Wayfair销售模式的锚点。该站每天都会提供新的折扣交易，这些交易围绕7组由不同厂商提供的主题产品。Daily Fair遵循常用的闪销模式，该站每天中午发布为期72小时的折扣交易，并会发送电子邮件给注册会员。从本质上来说，Wayfair是在以更具吸引力和更便于浏览的方式展示其庞大库存中经过精心组织的那一部分商品，并赋予其每日折扣交易的紧迫性。

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Wayfair是2002年8月由Niraj Shah和Steve Conine共同创立的，它的年销售额高达5亿美元，却很少有人知道，甚至在其发展了8年的时间，都没有拿过投资人的一分钱。该公司总共提供了500万种家居装饰用品，是美国**大的私人电子商务公司之一。旗下原本有250家零售站，但刚于去年夏季整合到Wayfair这个品牌之下。即使是在关闭原有站以及重定向客户流的情况下，公司在2012年仍取得了6亿美元的销售收入，获得了16%的稳健增长。这延续了Wayfair之前两年的增长势头，其增长率分别达到 36%和52%。如今，Wayfair发力欧洲市场，或将带来更加惊人的成绩。

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