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陶瓷产品是应该制造卖点还是关注买点免费猫

发布时间:2020-02-17 13:53:21 阅读: 来源:钱包厂家

陶瓷产品 是应该制造卖点还是关注买点

日前,读了一篇关于制造卖点和关注买点的文章,颇受启发。制造卖点,是厂商挖空心思寻找的东西,无论是产品的、营销的还是其他的,目的是让产品实现完美的惊险一跳。而关注买点,则是消费者众里寻它千百度需要得到的东西,它才是消费者最为关心的,最想得到的。厂商制造卖点,吸引广大消费者的眼球,制造效应来刺激消费者的购买欲望,无可厚非,但总有王婆卖瓜之嫌。有时会叫好不叫座,不能得到广大消费者的回应。其实,制造卖点和关注买点是彼方和此方思想角度和站位对立产生的结果,或许目标是一致的,但到达的途径却不相同,正所谓殊途同归。由此,寻求卖点与买点的切入点和共同点,应该成为厂商的关注点。我国陶瓷产品供大于求的局面已有多年,虽然国内市场广阔,加上成本优势、品质优势等带动大量出口外销,竞争激烈程度日愈。众陶瓷企业都在千方百计为产品销出去而劳神费力,终日奔忙。实现产品顺利销出去的最好办法就是有需求,这样实现的供需衔接最为贴切、殷实、顺畅。而实现这一目标,就需要陶瓷企业做好深入细致的市场调研,掌握详实的一手材料。一位四川农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵。服务人员上门维修时发现,这位农民居然用洗衣机洗地瓜,泥土大,当然容易堵塞!但服务人员并没有推卸责任,依然帮顾客加粗了排水管。农民感激之余,说:如果能有洗地瓜的洗衣机就好了。农民一句话,海尔人记在了心上。经过调查,他们发现原来这位农民生活在一个红薯之乡,当年红薯喜获丰收,卖不出去的红薯需要加工成薯条。在加工前要先把红薯洗净,但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力,于是农民就动用了洗衣机。海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏听后,对科研人员说:满足用户需求,是产品开发的出发点与目的。对顾客的要求说不合理是不行的,开发出适应顾客要求的产品,就能创造出一个全新的市场。经过立项攻关,"洗地瓜洗衣机"在海尔诞生了!它不仅具有一般双桶洗衣机的全部功能,还可以洗地瓜、水果!首次生产了1万台投放市场,立刻被一抢而空。所以,陶瓷企业要以消费者的需求为中心,进行产品研发创新和市场营销策划,这是产品研发创新的一个重要方面,否则就容易形成剃头挑子--一头热的局面,曲高和寡。而另一方面则是研发创新引领消费需求、引导消费潮流的先导性、前瞻性产品,从而形成陶瓷企业的蓝海优势。单就不遗余力满足消费者需求的角度,把产品创新和营销战略做好,也就是把消费者关注的买点做好,与消费者的需求一拍即合,产生共鸣,就是陶瓷企业的一大胜利,就可以创造一个全新的市场。如果陶瓷企业仅把眼光放在制造卖点上,不顾消费者的买点何在,自话自说,必将应者了了,事倍功半。而如果把精力放在消费者关注的买点方面,各取所需,必将皆大欢喜,事半功倍。金融危机,会让消费者愈加理性,让消费者从口袋里掏钱会更加困难。如果我们的陶瓷企业,能够解放思想,转变观念,创新思路,把消费者心理研究透彻,把消费需求了然于胸,把消费者关注的买点作为企业制造卖点的前提和基础,依托买点,制造卖点,叫座肯定也会叫好,也肯定是双赢之举。

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