【消息】五大收购或成亚马逊下阶段增长驱动力

4月23日消息，据外媒报道，2017年，亚马逊史无前例地收购了10家初创企业，包括Harvest.ai、Thinkbox Software、Do.com、Souq.com、GameSparks、Graphiq、Wing.ae、Body Labs、Goo Technologies以及Blink Home，其中大部分都是为了支持其云计算业务AWS的增长。

美国投行摩根士丹利（Morgan Stanley）预计，到2025年，亚马逊将继续以16%的复合年均增长率增长，而收购将成为其增长的最快催化剂。亚马逊首席执行官杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）表示，亚马逊主要依赖Prime、AWS以及Marketplace三大支柱，而该公司的收购策略也主要围绕为它们提供支持而进行。

亚马逊2017年申请的专利中，有近40项专注于开发其云计算系统。同时该公司还提交了30项专利，重点在于改进其物流网络。去年，亚马逊斥资13.7亿美元收购全食超市(Whole Foods)的交易显示，该公司可能不得不大幅提高交易规模，并大幅降低价格。亚马逊占美国零售总额的4%左右，占美国电子商务支出的44%。

这些和其他许多引人注目的见解都来自于市场研究机构CB Insight的《亚马逊战略解析报告》，里面提供了许多亚马逊如何以及在哪里找到下阶段最大成长机会的真知灼见。CB Insight的报告还显示，亚马逊的收购方式与其他许多科技公司完全不同，尤其是那些在企业软件领域竞争的公司。

亚马逊最大的收购包括2017年斥资13.7亿美元收购全食超市、2009年斥资12亿美元收购在线鞋类零售商Zappos以及今年早些时候斥资10亿美元收购智能门铃与安全摄像头制造商Ring。2014年，亚马逊斥资9.7亿美元收购电竞流媒体网站Twitch，并在2012年斥资7.75亿美元收购仓储机器人制造商Kiva Systems。到目前为止，亚马逊的仓库里有超过45000个机器人。

软件公司的并购策略专注于构建产品组合或购买客户，而亚马逊则是在寻找那些交易量大、且没有差异化的渠道来实现利润增长的市场。要想在传统零售和消费市场之外扩张，亚马逊需要在未来几年找到快速增长的最大机遇。Amazon Prime、AWS和Marketplace是目前正被用于评估的收购框架。亚马逊正在填充这个框架，正如贝索斯最近接受采访中提到的，该公司计划向这三大核心业务之外扩张。

在未来的几年里，亚马逊将在医疗供应链和工业MRO领域进行收购，因为这些行业的公司正在开发API和云集成方面的专业知识，这是推动亚马AWS未来业务增长的绝佳选择。许多企业软件收购都是由整合驱动的，而亚马逊则专注于构建和扩展新的业务模式。基于这种商业模式评估亚马逊潜的收购方式，以下5家公司应该被列入亚马逊2018年的购物清单上：

1.百思买（Best Buy）

本周早些时候，亚马逊和百思买宣布了一项独家的多年合作项目：从今年夏天开始，他们将通过Insignia和东芝公司推出的超过10款4K和HD Fire电视机。亚马逊销售的60%产品都是电子产品，而百思买(Best Buy)的买家统计数据与亚马逊Prime客户的收入水平完全一致。

亚马逊本周宣布的合作看起来更像是对更广泛战略的测试，旨在消除最大障碍，以产生更多的电子产品收入。第一，收购百思买可以为亚马逊提供一种直接的方法，令其每笔交易获得100%收益，这些销售都是通过“展厅现象” (showrooming)进行的，或者顾客在商店里浏览商品然后在网上购买。

第二，将线上和店内促销相结合以推销新的高端电子产品，将增加交易速度，并为销售带来丰厚的利润空间。第三，亚马逊被证明能够压低供应商价格，这将对百思买的毛利率和盈利能力产生直接的积极影响。

2.C.H. Robinson

收购C.H. Robinson将为亚马逊提供通过进入新市场、扩大第三方物流服务业务的优势。C.H. Robinson以其在新鲜农产品采购方面的专业知识而闻名，它将进一步支持全食超市供应链和亚马逊尚未启动的未来新鲜农产品零售业务。

C.H. Robinson也证明了他们的能力，利用其Managed Services每年为12万客户提供服务。目前有73000名合同商正在为C.H. Robinson工作。最重要的是，C.H. Robinson在使用以云计算为基础的技术和分析方面非常先进，并且在运输管理系统(TMS)应用程序编程接口(API)方面拥有深厚的专业知识，可以减少该系统与亚马逊内部系统集成出现的问题。

3.Expeditors

总部位于西雅图，Expeditors以其数据集成和可视化技术而闻名，其平台上每月平均有4800万个API被调用。他们还拥有在货运经纪领域最先进的数据科学实践，专门从事高级数据分析、建模和仿真、可见性、报告和分析。该公司现有员工16500人，分布在六大洲，业务遍布航空航天、汽车、时尚、医疗、制造、石油、能源以及零售等多种行业。

4.Grainger

Grainger是全球范围内工业分布和维护、维修和检修(MRO)市场的领导者，价值3770美元。它是个非常庞大、分散的市场，支持高毛利率，并主要依靠销售标准化产品。使Grainger具有吸引力的收购因素包括：该公司在工业分销和MRO的电子商务领域有深厚的专业知识，并且取得了相当大的成功，他们还拥有独特的高接触多渠道模式和无尽分类（或单渠道）模型。

2016年，超过65%的Grainger订单来自于数字渠道(包括Grainger.com、库存管理系统和eProcurement)，超过85%的订单直接发送给客户，或者直接通过就地服务提供。2016年，Grainger被Internet Retailer评为北美第11大电商零售商。Grainger与两大模型激烈竞争，即高接触多渠道模型和无尽分类（单渠道）模型。

5.Performance Health

今年非耐用性医疗产品的花费将达到637亿美元，基于网络的技术将在2021年之前推动医疗供应链管理市场超过22亿美元规模。在这个市场上经营的众多分销公司中，收购Performance Health将使亚马逊获得广泛的医疗用品目录，而这个领域的交易规模、终生客户价值都在增长，同时可帮助降低价格。

此外，亚马逊在医疗保健领域的理想收购对象还有ExpressScripts，它有助于打开3286亿美元的处方药市场。Cigna在上个月斥资670亿美元收购了ExpressScripts。ExpressScripts以在基于敏捷的应用程序开发方面拥有强大的专业知识而闻名，并且正在开发利用机器学习服务于病人的新应用程序。将ExpressScripts和AWS结合起来，可以加快亚马逊在全球处方药市场的增长。（编译/金鹿）

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