说到双11直播购物天后利菁也不是针对谁
卖商品找明星来吆喝助阵早已成为趋势。尤其在全民直播的年代,这一互动玩法的集大成者受到了不少品牌的青睐。天猫双11狂欢夜惊动全球半个娱乐圈的晚会,陈奕迅、李易峰、薛之谦等一线大咖齐聚。而一向低调的刘强东也率领方大同、李荣浩、潘玮柏等40余位明星在手机京东开启连续12小时的明星表演与京东送货直播秀。
为什么直播热?因为相对一成不变的公关稿,明星遇到突发状况后的应对场景、后台花絮、幕后故事更能抓眼球。主播+媒体+KOL助力明星,让传播影响更大;另一方面也试探出了粉丝强大的购买力。
数据也证明:Angelababy在活动现场直播涂唇蜜,吸引了500万人来观看,两小时内卖出了一万多支;小米的CEO雷军在今年5月发布小米Max、MIUI和无人机时直播中,观众一次直播就给他打赏30多万,这是粉丝经济通过直播变现的商业进化。
其实,边看边买的直播购物形式早在电视上就有,但电视直播的互动性相较于直播平台要差不少。但就是有这么一个人,在电视购物节目盛行的时代,创造了让如今明星客串主播都难以企及的业绩,她就是购物天后利菁。
提前为后事埋单,利菁如何把生前契约卖给活人?
85分钟卖出700多台笔记本电脑;80分钟卖出380颗一克拉钻石;65分钟卖出265台休旅车;60分钟卖出250台房车惊人的业绩让他成为家喻户晓的购物女王,坐稳购物台大姐大的位置。
而在利菁看来,卖过最有难度的商品就是生前契约。生前契约,是指在生前为自己的身后事做好妥当的安排,以及须有殡葬业者配合,因此,双方所订定的,即为生前契约。利菁觉得最大的难度就是怎么样让现代人在不恐惧的前提下去买它,这是最大的突破点。所以她在卖这个时候的方式就是让现场的工作人员在台上不准提到死等恐怖的字眼,在轻松的氛围之下做一个成功的销售。
万万没想到,购物女王利菁却不爱疯狂购物
在利菁出的书《逆时空美容法》中曾提到自己有美容恋物痞,比如唇彩,她家里会有七八十支的囤货量,可能十年也用不完。但在利菁看来,除了美容品之外,虽然是购物专家,但生活中的自己其实并不喜欢疯狂购物。利菁表示自己是一个销售欲多过购买欲的人。
而谈及平时购物的小秘诀,利菁表示其实跟很多人一样,平时也喜欢把想买的东西放到购物车,等到打折促销的时候,一并下单。
购物天后利菁成就了麻辣女王利菁
在购物台的辉煌让利菁转战综艺,《麻辣天后宫》、《超级偶像》、《钻石夜总会》等综艺节目获收视大热,被封为麻辣天后。也与小S、陶晶莹、蔡康永被称作台湾综艺界的三后一王。但在利菁看来,正因为有了购物台的经历才有了综艺界的自己。
利菁表示购物台的影响主要在对直播时间节奏、流畅度的掌握,这也是让学习到的最多的东西。后来,转到做节目主持,发现做节目主持人最缺的一环就是电视直播的现场掌控。未来不管是选秀节目,还是现在最蓬勃的直播。过去的成长和训练,在这个时候能收回。
利菁学习网络热词,没给自己制定小目标
虽然有过去种种辉煌的销售业绩,但对于未来如果还有机会做电商,利菁却表示没有给自己制定过小目标。在她看来,因为时空背景不一样。因为那个时期是电商正在朝上的时期,所以80分钟卖出380颗一克拉钻石是销售奇迹,但对于现在蓬勃的电商来说可能不算奇迹。内地的电商可能是台湾的几十倍,所以也不知道多少能算奇迹。
利菁今年有参与过内地的综艺节目,谈到会不会为了迎合内地观众做功课,利菁说自己因为有后援会,每天都会跟他们聊生活、聊爱情、聊大大小小的事情,所以对内地观众的喜好有所了解,而且还知道像面基、安利等网络热词。
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