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颠覆传统跨界创新小家电市场新一轮营销激战正酣-【新闻】

发布时间:2021-04-05 17:30:43 阅读: 来源:钱包厂家

进入5月,炎热的夏季又开始启动新一轮的电风扇营销大战。笔者在各大超市和连锁家电商场看到,如今越来越多的电风扇在功能、外观等方面进行了改进、创新,更加追求个性化,一扫人们印象中的传统样式。

据调查,近几年电风扇市场一直处于稳步增长状态,国内市场容量仍非常大。但由于电风扇行业已渐趋成熟稳定,行业技术停留在原有基础上,短期内难以有质的飞跃。此外,电风扇在外观上固定单一,市场上常见的落地扇、转页扇、台扇、壁扇、楼顶扇、吊扇这几个传统类型电风扇的外观和功能的同质化现象十分严重,严重制约了电风扇市场的发展和提升。但近年来众多企业开始有所觉察,他们通过积极创新,突破老式的传统设计,纷纷开发出了一系列更富竞争力,更具差异化的新产品,以求继续扩大市场份额和进行产品升级。

目前市场上电风扇的功能可谓五花八门,电脑控制、自然风、睡眠风、负离子功能等。在改善吹风功能的基础上还增加了照明、驱蚊、花香等附带功能。企业在提升技术、加强功能的同时也在电风扇的外观上进行创新,比如新颖别致的卡通台扇等。不过这些都已经不是新鲜事。

近日笔者走访市场,发现有一款电风扇在外观上与苹果手机有异曲同工之妙,一扫人们印象中传统电风扇的样式。这款电风扇由佛山某企业自主开发,他们借鉴了苹果的触控技术,将电风扇的传统按键设计成纯平镜面,由按键操作变为触控感应,俨然一副“苹果”风采,显得新颖时尚。在此基础上,企业还开发了语音功能,人们操作时可以听到及时的语音提示,对于眼神不好的老年人或夜晚开关风扇就尤显方便。

该款产品除了颠覆了传统电风扇的固有样式外,在产品工艺方面也进行了创新、完善。据该企业相关负责人介绍,这款电风扇是他们今年开发的私模产品,在充分了解市场后发现业内大部分产品在工艺方面比较欠缺,显得过于简单。如果将产品工艺加以完善,预计会有较大的市场空间。对此,该企业采用韩国IMD工艺,产品上的装饰图案经久耐新,不易脱落;采用3D立体花纹技术,花纹图案层次丰富、颜色鲜明,与传统风扇相比更富美感;产品面板LED蓝光全屏显示,外观上增添了一抹时尚独特的气息。

由于该产品外观、工艺方面的新颖独特,吸引了众多代理商争先订购。据该企业的营销总监介绍,他们参加了今年第7届小家电交易会,从展会结束到笔者走访截止已有90多位代理商订购该款产品,深受业内关注、青睐。

那么为什么该企业可以进行颠覆式创新,从而创造成功?

经过了解,该企业之前主要生产电磁炉、移动DVD。由于美的进军炊具市场后,美的品牌具有较高知名度、影响力,加上美的电磁炉的价格较低,所以迅速占领了电磁炉市场。很多生产电磁炉的企业都相继倒闭或转型。面对激烈的市场竞争,该企业经过深入的市场调研后,发现电风扇市场具有非常大的容量。据业内人士透露,仅南海一家效益较好的电风扇厂家在短短4个月时间内就销售了600万台电风扇,销售额高达4亿元。该企业正是看准了电风扇的市场潜力后,快速调整发展战略,转型投入电风扇生产。生产电磁炉出身的某企业究竟凭借什么优势与同行竞争?为什么传统的电风扇企业没有开发出让人耳目一新的产品?

“传统的电风扇企业已经被‘电风扇’的固有形式局限了思维。

他们做来做去都跳不出原有的框框,改变也只局限于电风扇的外观颜色、按钮形状、按键位置、扇叶形状这些细小变化。而我们创造性地将电磁炉的按键设计与苹果手机的触控体验结合在一起,开发了与传统电风扇不一样的新特性。当产品具有明显于同行产品的差异性时,那么该产品就具有了竞争力,从而赢取市场。”该企业的营销总监向笔者总结道。

电磁炉生产出身的企业转型生产电风扇,无疑是半路出家。按照往常的观念,他们要么生产出与同行差不多的产品,与众多同行激烈竞争;要么技术不过关产品没有竞争力,只好和同行打价格战艰难生存。不过,佛山这家企业却用事实给了我们意外的答案——突破固有的定向思维,从其他领域获取灵感,大胆创新,从而创造出令人惊喜的成功。

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