当原材料价格疯涨为何这家LED企业还赚得盆

原材料价格“疯涨” 为何这家LED企业还赚得“盆满钵满”？

7月初，山东金宝、建滔、明康、威利邦、金安国纪等数家公司先后发布铜箔、覆铜板等产品涨价通知。7月末，东成宏业、摩根电子、海乐电子等多家PCB企业发布线路板涨价通知，涨幅几乎是清一色的10%。

涨价通知中，板材、人工、化工等成本上涨成为本次涨价的三大因素。事实上，这次涨价的重要因素是供求关系的变化。电子产品的普及和更新换代使终端市场需求量增加，下游小间距LED市场景气度持续上行，带动多层PCB板需求旺盛。此外，原材料涨价的背后另外一个重要因素就是席卷全国多地的环保风暴。

没有什么比“涨价”更能触动LED业者的神经，关于涨价的消息、分析、报道横扫行业各大媒体头条。大多数业内人士表示，此次涨价是市场回归理性，产品回归品质的前奏，标志着此后企业需要更加严格把控产品质量。

对于原材料的疯狂涨价以及一刀切式环境整治，泽优电子总经理张小葵则从另一面发表了自己的看法，他认为，“这给中国中小企业，乃至中国经济的伤害方面，全社会都缺乏共识。毫不夸张地说，若再不加以调整，中国改革开放三十年的成果将化为泡影。”

原材料价格猛涨，涨价成中小企业唯一出路

对于LED行业来说，原材料涨价的影响万能实验机可以配置不同的夹具完成多种实验是巨大的。自去年年底铜铝、包装材料等涨价以来，LED产业链上游已历经多轮涨价，众多中小企业的利润空间被进一步压缩。“原材料价格波动，中小企业是最大的受害者。”张小葵告诉高工LED。

由于原材料价格上涨，易造成企业惜售的现象，中小企业一方面需要大幅向客户提价，另一方面又无法保障准时供货，此时客户就会寻求新的供应商。如此一来，订单便由中小企业转向更有供货保障和议价能力第2年的大型企业。

“大企业原材料采购具有明显的期货属性和资金流优势，而中小企业原材料一般都是现用现买或者原材料库存周期短。联板行走空间1150mm(不含夹具)(标准规格)因此，当原材料价格大幅上涨时，大型PCB企业所使用的原材料仍然是未涨价前的价格，成本优势就显现出来了。”张小葵分析到，“另外，大企业产品往往附加值高，抵御涨价风险的能力强。通常大型企业凭借着先进设备、先进工艺和更好的服务，可以获得利润空间高得多的订单，中小企业只能凭借着价格低廉和快速响应抢占中低端市场。”

此外，大型企业订单的原材料成本所占的比重相对较少，原材料上涨对其整个产品成本的带动较小，而中小企业的产品原材料成本占其产品成本比重的一大部分。所以，当原材料价格猛涨时，中小企业就只有涨价一条出路。

多管齐下有效控制成本，泽优电子暂无涨价计划

泽优电子作为一家长期服务于LED灯饰行业的高科技型企业，其生产的单，双面及铝基线路板已被中国LED行业100强企业广泛采用。面对覆铜板原材料的涨价，泽优电子不仅从内部出发，而且积极与供应商及客户进行沟通协商，以化解因材料价格上涨带来的成本压力。

张小葵谈到，“一方面我们与客户进行有效沟通，建议客户提前做好个月的备货计划，避免届时因为材料紧张而导致供货紧张。另一方面，我们会与原材料厂商约谈，直接下达3个月的板材需求计划；与长期配合好、信誉高的厂商集中下单，锁定即时价格，以保障未来板材的价格涨跌不受影响。第三，泽优电子通过强化提升工厂内部生产效率，以效率提升抵御原材料的成本上升。”

在谈及公司产品有无涨价计划时，张小葵告诉高工LED，“因为我B.Panchal等通过开环聚合反应们的客户都属较大型企业，采购人员对于上游原材料市场的供应、价格等敏锐度高，他们通常都会与我们积极沟通，化解被动局面。泽优电子将视情况决定是否涨价，目前暂无涨价计划。”

涨价危机成就客户信任，泽优专注制造优质产品

在LED照明行业，有许多中小型企业在涨价风潮中丧失了继续生存的资本：它们大多选择在原材料价格猛涨之时“坐地起价”，或者迫于成本压力采用劣质材料用于产品生产，或因没有建立起有效的材料供应链导致产品交货出现障碍……。种种因素让其逐渐失去客户信任，进而走向倒闭的深渊。

而泽优电子则不同，此次原材料涨价风波更是强化了公司与客户的关系，建立起良好的合作。

张小葵对高工LED表示，“在此次原材料价格不稳定因素增加的情况下，泽优电子与板材商积极沟通，利用长期以来的信誉，保证板材的供货；此外，泽优不会因为板材的短缺而造成交期延误或供货中断，这也使得客户更有信心将订单交给我们；同时，对于产品价格的调整，我们会与客户采用友好协商的态度，不会因为价格而调整供货策略。从2016年涨价风波以来，我们与客户共度危机，没有因为板材涨价和短缺影响任何一个客户的交期，这也成就了客户对我们的充分信任。”

基于泽优电子“惠泽公司股东、员工、合作伙伴，制造优质的产品”的定位，公司自2014年01月正式投产以来，每年以30%以上的销售额增长，最终实现年产100万平方米PCB。同时，泽优电子客户资源优质，80%以上是上市公司，这也直接推动其不断从产能、产品品质等多方面强大自身。

“公司严格执行ISO品质管理体系，产品会100%进行测试出货。另外，我们与大部分客户形成战略合作关系，得到客户的一致好评。” 张小葵自信满满地表示。