想不到三四线城市居民爱喝这类酒【消息】

发布时间：2020-09-15 09:51:31 阅读：次来源：钱包厂家

春节期间，是白酒市场的热销期。对酒企而言，春节期间的销售将占到全年销售的三分之一以上，甚至影响全年销售业绩完成情况。2月28日，记者走访了一些白酒经销商，多数都表示“春节效应”发挥作用，销售呈现兴旺态势。■中国江西网记者曹琦/文

中低端市场本土品牌表现抢眼

对于家住赣州宁都县的消费者曹先生来说，每年春节白酒是必不可少的消费品，相比茅台酒，五粮液更受曹先生这样的小城镇消费者的欢迎。“最近买了2瓶五粮液用来送礼，一瓶大概900来块钱，跟平时的价格相差不多。在我们县城很难买到货真价实的茅台酒。”曹先生告诉记者。

除了线下销售红火，线上酒类消费同样增长迅速，“线上下单线下配，异地买酒、送即时喝”的消费习惯正在形成。京东大数据显示，春节期间，江西省整体销售额比去年春节同期增长84%，增速位居全国第二。其中，江西消费者酒类增长接近110%。春节酒水消费中白酒占据60.6%的销售额，茅台、五粮液稳居畅销品牌一二位，酒类销售呈现“春节不打烊”的态势。

在中低端市场，江西的本土品牌表现抢眼。来自赣州宁都县的老宋是一个深度的白酒爱好者，在他看来，章贡王一直是他的心头好，既便宜又很对他的口味。“每瓶差不多35块钱左右，春节也没怎么涨价，可以放开了喝。”

“江西本土品牌主要是四特、章贡、堆花、李渡等品牌辨识度较高，过年进入销售旺季，就靠薄利多销挣钱。”一名商超负责人邓经理告诉记者。

高端品牌渠道下沉低端品牌降价促销

一线销售人士张经理向记者表示，消费升级给白酒市场带来的变化不小。今年春节不少人购买整箱高端白酒只为自用。同时，在消费升级的浪潮下，快消品包括白酒的渠道下沉迹象显而易见。从春节的消费情况来看，地域上看呈现出从市中心向四周、从县级向乡镇扩散的趋势。

专家预测，白酒渠道的下沉将在2018年继续全力推进，通过核心终端找到了低成本销售和培育消费者的通道。区域龙头业务结构快速向中高端和次高端集中，未来3年，营收将达到20~30%增长，净利率逐步提升到20%以上。

“江西区域，也就是四特这几年的发展相对较快，但是整体来说，抗风险能力还不是不强，主要表现在其全国化的进程不太顺利。同时，也受到茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等高端酒的冲击。整个区域市场比较分散，也没有形成规模化品牌运营。”中国食品产业分析师朱丹蓬向记者表示。

朱丹蓬认为，白酒市场在农村价格不会有太大的变化，随着产业端和消费端的深化升级，现在中国白酒市场面临严重分化的情形，低端品牌为保住份额则不断地促销、降价，陷入价格战的恶性循环。

次高端白酒市场或将爆发

通过打情怀牌，江西本土品牌李渡高粱酒，从去年下半年开始表现抢眼。赣州市民揭春告诉记者，“买酒为防止买到假酒，最好能去当地酒窖买，我已经收藏了一瓶李渡高粱1955，最近打算购入两箱李渡酒用来收藏，越陈的酒越香。”对此，朱丹蓬分析认为，“打情怀牌子，对酒类品牌来说是比较对路的，因为大家都从整个温饱型向享受型转变。李渡高粱酒目前的体量相对较小，品牌影响力有待提高。从产业发展的角度来说，还需要持续两三年的投入，对自身品牌重磅打造。”

据江西省酒类流通协会秘书长阙英才透露，江西从2015年至今，白酒生产企业又增加了7家，白酒生产企业产值以每年14.76%的速度在增长，利润率也每年以7.5%的比例在增长，江西大部分白酒生产企业目前都已经都进入快速增长期。记者获悉，2016年以来，白酒行业在消费升级的大趋势下持续回暖，部分品牌经过一系列的品牌梳理、价格调整、实现了白酒黄金期内量价齐升的良好局面。

有业内人士表示，随着消费升级加快，更多消费者有能力消费高价酒，定位于400～600元价格带市场份额将逐年提升，看好次高端白酒发展。